衡阳东鹏洁具赢利模式分享

摘要：衡阳东鹏洁具有着十多年的成长历程，一直是东鹏洁具全国优秀代理商的典型代表。

东鹏洁具蒋总

  衡阳东鹏洁具有着十多年的成长历程，一直是东鹏洁具全国优秀代理商的典型代表，作为衡阳东鹏洁具领军人——总经理蒋齐发先生是一个敢想敢做、踏实稳干的管理者，在他及其团队的打拼下，东鹏洁具在衡阳地区已领先其他卫浴品牌，在硬件配置与团队专业性方面，已经成为当地最具影响力的卫浴品牌之一。衡阳东鹏洁具之所以取得成功，正如蒋总说的，离不开三个要素：店面、服务、分销。

  衡阳蒋总

  做大店做好店  门店价值换销值

  店面是建材行业最大的竞争壁垒，有了店面，才有了强势的展示，才有了高档的品牌形象，才有了高值的价格，强势的店面，是一切营销工作的基础。衡阳东鹏洁具蒋总深谙专卖店的重要性，一直坚持“做大店做好店”，提升东鹏洁具品牌影响力。尽管在华源建材市场上，东鹏洁具的左邻右舍——金牌和华美嘉经营情况都不理想，但早在2009年的时候，衡阳蒋总就开始了扩充店面的步伐，将“左邻右舍”买下并打通，将396方的店面扩展成近700方的大店，这一举动让同行都大为吃惊。店面扩充1倍，所承受的成本是巨大的。

  事实证明蒋总的先行一步，做大店做好店的方式是正确的。正因有了衡阳市场最大的卫浴专卖店，为了让其保持第一的位置，蒋总从人员架构到绩效考核，从店面展示到店面管理，每个环节都全力做到尽善尽美。近2年来，衡阳东鹏洁具的零售销量呈现几何倍数增长，这有赖于前期所做的系列基础工作。

  完善售后服务  口碑效应助销售

  在不断高喊提升销量的时候，如果没有一个专业、快速、强有力的售后服务团队，销量提升如何能真正得到保障？在整个衡阳东鹏洁具的销售体系中，售后服务团队是这个销售体系的核心部门，服务团队人数占整个公司接近1/3的人员占比，采取记件工资形式，福利明显高于其他团队。在衡阳的整个东鹏洁具的品牌运作中，服务团队带动整个销售团队，以口碑传播品牌的效果明显，这也是衡阳东鹏洁具最大的特色。服务营销，对于衡阳东鹏洁具人已经成为一个习惯。

  开拓分销网点  扩充赢利机会点

  面对宏观环境不景气与行业竞争激烈的市场环境，单店销售风险过大，开拓分销网点，向外围扩充，寻找机会点，分摊零售成本，早在2009年衡阳蒋总就已经意识到分销开拓的重要性。通过系统化的部署，衡阳东鹏洁具在周边县市如衡山、衡东、常宁等外围发展了多个分销网点，并形成“以专卖为基础，多点分布为辐射”的分销模式。

  在分销管理方面，蒋总也有独特的一套方法，总结起来有8点：1、 统一政策，执行到位；2、合理价格，保证分销的盈利空间；3、信息上传下达的及时性；4、稳定的市场规范；5、每月的必备到访；6、活动期间强制性的区域联动；7、帮分销做好自己的义务；8、时常给分销些“惊喜”(例如价格降点等)。

  “打造区域强势品牌，在未来市场操作中，必须要全渠道拓展，在继续加强零售与分销这些原有优势渠道的同时，大力发展其他渠道，不能把市场拱手让给对手。”为将东鹏洁具打造成衡阳当地的强势品牌，蒋总对未来规划如此阐述，还表示，在新的一年会在硬性广告方面加大投入，保证东鹏洁具在衡阳市场的强势地位。衡阳东鹏洁具的强势品牌之路虽然还任重道远，但在蒋总及其团队的不懈努力下，相信衡阳东鹏洁具必定能成为衡阳卫浴市场的领头羊。

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